高端卖不动 家电经销商只有“等死”一条路？

这两年来，特别是近半年，是一轮属于众多家电经销商的“黑暗时刻”：从市场大局来看，消费需求的持续低迷，市场下所剩不多的用户刚需，又被京东、天MALL等线上电商平台所抢走。最终，造成线下实体门店大量的货，根本卖不动。库存积压已是常态，聪明一点的经销商也只能是“卖一台提一台”，不敢轻易备大量吃政策囤货。

不过，众多家电经销商却告诉家电圈：当前较为痛苦的事情，并不是在一线市场上根本卖不动货，而是缺乏跟电商、连锁大卖场等同行们在市场上正面竞争的实力。一方面，在三四五级主流的低端低价市场竞争中，完全没有价格竞争优势，根本干不过京东、拼多多等平台；另一方面，则是工厂力推众多的家电经销商转型推高端、卖高端，在镇村市场上卖不动，没有一点效果。

面对在低价低端市场上竞争不过电商、连锁大卖场；而备受工厂重视的高端转型又存在着根本卖不动货的情况，在这种局面下，众多的家电经销商们难道只能选择“等死”一条路？特别是今年以来，越来越多的家电经销商深刻感觉到，单靠自己一家，或者几家门店在当地市场上的用户覆盖率和品牌影响力，很难将家电这门生意持续做下去，也根本无法与电商平台直接辐射全国各级市场的影响力同台竞争。

可以说，这场家电经销商与电商、连锁大卖场之间完全不对等的商业竞争，从一开始已注定没有悬念：众多的家电经销商们，如果不选择成为电商、连锁大卖场的合作伙伴；那么就必须要做强做大自己，才能在竞争越来越激烈的市场上拥有一席之。如果还是按照过去的方式滚动发展，对于众多家电经销商来说，显然只有“死路一条”。

今年以来的家电市场情况就是，所有家电企业出于年度目标的完成，以及不同零售渠道的出货能力和水平，进行产品、价格和促销资源的投入。由此，近几年以来，大量的低价产品在电商平台出现，并且层出不穷地向线＊＊通，原因就在于电商平台具备面向全国各级城乡市场用户进行销售、推广的实力；相反，为什么很多家电企业，都在推动家电经销商们推高端、卖高端，原因正是家电经销商在低端完全没有优势，所以只能转向走高端这一条路子。

如此一来，在家电工厂态度很明确、电商连锁大卖场势头很迅猛之下，家电经销商转型之路很困难的局面，还会持续一段时间。在这一过程中，多数家电经销商们当然不能只是选择“等死”，必须要有所突破和挣扎：

一方面，在推中高端的道路上，信心不能动摇，方向不能偏差，因为再不学着推高端，接下来电商的战火很快会烧向中高端产品线。所以，所谓的推高端，不是卖高价赚暴利，而是推新技术、新产品，适当比低价机的利润高一点；

另一方面，还需要开放思路，不要墨守成规，死守着一条路不变化，可以探索“少赚一点钱，甚至可以不赚钱，也要多卖几台货”的思路，将商店在当地的影响力做大，甚至还要在产品之外，通过一系列的增值服务，提升吸引力。

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