建材家居市场黑洞到来 连老板都要亲自上阵搞装修

近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI即11月份全国建材家居景气指数（BHI）为90.81，环比下降10.73点，同比下降1.25点。

中国建材流通协会分析称，继“金九银十”旺季不旺后，2018年11月，全国建材家居市场进入传统冬日淡季，BHI环比大幅走低。

总体而言，全国房地产调控政策保持了其平稳性与延续性，调控效果稳固延续，市场观望情绪再增强，房价涨幅明显放缓，全国楼市整体位于下行通道。

房地产开发景气指数下跌：比10月份回落0.03点。

商品房销售变缓：商品房销售额129508亿元，增长12.1%，增速回落0.4个百分点。

建材家居卖场销售额下降：中国建材流通协会表示，全国建材家居市场在房地产市场的影响下信心不足，且淡季需求开始萎缩。11月份全国建材家居景气指数（BHI）为90.81，环比下降10.73点，同比下降1.25点。

「就业率指数」与2017年全年综合对比可见，2018年全国建材家居市场就业率跌势十分明显。

背后原因分析

宏观经济下行

2018年注定是中国宏观经济值得高度关注的一年。世界经济结构的裂变、市场情绪的巨变、微观基础的变异、经济政策的叠加错配以及结构性体制性问题进一步的集中暴露，整体经济普遍变冷，消费指数持续下降。

举一个例子，我国今年智能手机销量大幅下滑。

根据工信部旗下的中国信息通信研究院的数据：

2017年国内市场智能手机出货量4.91亿部，同比下降12.3%。

2018 年前 11 个月，国内手机累计出货量达到3.79 亿部，同比减少了15.6%。

我国智能手机出货量，从超过5亿部的高峰，跌到了今年大约4亿部的水平。

而由于建材家居流通企业95%以上为民营企业，且以劳动密集型行业、中小企业为主，而当前的宏观经济形势复杂多变，经济下行压力较大。

据国家统计局与中国物流与采购联合会发布的11月份中国制造业采购经理指数（PMI）为50.0%，环比小幅回落0.2个百分点，已降至荣枯线。

企业经营成本上升

在这样的宏观经济形势下，企业实际经营压力增大：

1.高租金压力：场地租赁，寸土寸金

不管销售额提升还是下降，不管打雷还是下雨，只要家具厂的厂和店铺没关门，雷打不动每个月都要交租。稍微大点的家具厂，厂房每个月的租金随随便便都好几万。至于店铺租金更不用说了，哪怕只是位于黄金地段附近，百来平的小地方，租金都是天文数字。

2.高人力费用：工资越来越高，还请不到人

自从15年起，员工的工资一年一个涨，现在请个好的生产工人太难了，平均工资都去到五六千了，人员还不稳定。由于工作环境相对比较恶劣，噪音、灰尘等污染较为严重，年轻一代根本不想从事这个行业。

比起工人，优秀的项目经理、出色的设计师、过硬的销售、有经验的店长等人才都欠缺。公司花大成本招进员工，一两年后又全部流失掉，永远是一批行业新手在替公司做事。

另外，征税和社保规范化带来的民营企业成本上升，企业老板要为员工承担更高额的社保。虽说这是为了提高企业员工的养老福利，但毕竟多出的大部分钱都是由企业承担，对于本来就抓襟见肘的企业老板而言，无疑又是一笔巨大的成本。

3.行业竞争激烈：从野蛮生长到伤痕累累

中国近三十年毛坯住宅大量涌现，房地产的繁荣也带动了家装行业数十年的野蛮生长，截止到2018年8月份，全国注册的装修公司就已经超过10万，而且还不断有新公司加入这场大搏杀。

行业野蛮生长的时代宣告结束，洗牌风口的到来预示着将有一批企业即将被淘汰。

用战略眼光看问题才是生存法则

预计全国建材家居行业在未来三年内的大整合期将实现更高质量就业，尤其对高端创新型、复合型人才、技术技能型人才及国际化人才的需求未来仍将增多。

以瑞典家具巨头宜家集团为例，其2018年11月下旬宣布为加速在物流配送和数字化方面转型，未来两年时间里将在全球范围内裁减7500名员工。

2019年对于家居建材行业而言，将成为家居建材行业新的发展元年。面对新的一年，我们既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。

据了解，很多上市家具企业在订单不足的情况下也纷纷通过以下方式“过冬”：

工人做两天休一天，取消话费、油补、出差等各种补贴，雇佣更多临时的派遣工进行生产，减少正式工的数量，每月只发80％的月薪。

经济大环境不好，行业洗牌加剧严重，上市企业尚能维持运转，一些小型家具企业则直接倒闭解散员工，或者在11月份左右就开始给员工放了年假，一批工人提前几个月返乡过年，对于他们来讲，来年是否能回厂尚属未知。

我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。

顺势而起方为制胜之道

以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。2019年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下十个方面：

1以服务和设计为导向的企业将强势崛起

如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。

对产品要求更高，对设计要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超过了对产品和价格的关注。

2家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面

环保一直是家居建材行业的主要关注点，而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。

同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。

3装饰行业的流量将被进一步激活

装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务，装饰行业的第二春已经到来，这与当九零后为主体的消费崛起，全市场的消费升级都不无关系。

在这个方面，装饰行业将成为最大受益者。从装饰行业的产品设计上来看，家居建材行业将受到很大程度上的排挤，缺乏服务和设计能力的企业将成为装饰行业的供应商，消费品牌将被进一步削弱。

4零售市场将进一步萎缩

家居建材行业受宏观经济、消费多元化，电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。

面对这样的格局，家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。

5家居建材行业卖场业态将被重组

作为家居建材行业的主要销售渠道之一的家居卖场，将受到全市场的影响而产生业态重组，这种业态的整合将成为必须。

过去的一段时间内，居然之家与阿里巴巴，红星美凯龙与腾讯都完成在战略层面的整合。这对红星和居然而言，已经完成了基本的产业布局，下一步需要的就是业态方面的重构，以完成自我的救赎。

6专卖店的销售模式将被重新定义

曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买，传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。

以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型的突破口。正是由于这样的战略转变，尚品宅配全球首家“超集店”面世。“超集店”首次利用多重业态的集合经营，为消费者打造全新的体验式消费空间，并计划布局超过500家实体店。

7整体家居会成为全行业重要流量入口

在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受。而整装企业作为安装的重要节点，已经显现出自己的优势。

消费者流量很大程度被吸引到这一新的装饰需求的入口，这一点从尚品宅配集团HOMKOO整装云项目招商仅9个多月成员企业突破1000家即可看出。

8整装会促进行业企业间的横向整合

未来，装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活，硬装将实现产业化，从目前单一整装的流程上来看，并不能完成消费者装修的全流程，硬装部分还没有实现全过程的整合，在这个方面将促成更多的行业类的企业进行横向的整合，来实现整装的全流程。

9以设计为流量端口的商业平台将会崛起

设计和设计师在当下的消费需求背景下，将被进一步的激活，消费者个性化设计需求将得到最大程度的满足。从行业流量入口布局来看，具有设计为导向的商业平台，很有可能进军家居建材的全行业，成为整合全行业资源的平台。

硬装软装一体化设计成为首要之重。

10服务导向的商业模式将得到进一步发展

“服务、服务、服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务，虽然被很多企业所重视，但是，并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下，哪家企业占据了服务的制高点，哪家企业就能够占据市场的制高点。设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。

市场是残酷的、也是无情的，从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已经成为必须，以不变应万变的商业模式，已经无法应对市场的需要，家居建材企业的商业模式将被重新审视和重新架构。

未来，对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地，而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的企业，将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)