晾箭晾衣机全新代理模式让经销商减负过”寒冬”

2019-01-11 11:49:03 责任编辑：吴昊浏览数：

晾箭智能晾衣机依托新互联网经济形势,全面变革经销商代理模式,摒弃原来经销商“高”运营门槛与“高”运营成本,通过轻店面、轻运营、轻库存的方式,来为经销商打造更有利润的代理模式。

2018年的冬天,大家不再谈论的天气寒冬,而是经济寒冬。“寒冬”来的十分突然令人措手不及。不过实际上我们分析整体形势的话,我们会发现,这次寒冬是有预兆有原因的,“生意越来越难做”的经销商之殇,不仅体现在销量的下降;与之对应的,经营中“房租、人工、客流”等老三样的成本也在不断攀升。经销商“老三样”的历史问题尚未解决,新形势下的新挑战也接踵而来,不断挤压着底层经销商们原本就不大的生存空间。这突出表现为精装房、整装家装公司和电商平台对于经销商所带来的冲击。

新三座大山,让专卖店难上加难

精装房——自楼盘开发截流,2017年,住建部颁布了《建筑业发展十三五规划》,明确提出到2020年,新开工全装修成品住宅占新建建筑比重要达到30%。这也使得家居行业,特别是建材经销商们提前遭遇了“寒冬”。精装房的比例上升,也就意味着住户不再以“散户”的形式进行建材及家具的采购,而由房产商从整个楼盘开发之始即进行截流。

全屋整装——自装修开端截流,随着用户消费习惯的改变和家装行业的服务升级。近年来,越来越多的消费者开始全权委托装修公司完成家装从采购到施工的所有环节。因此,家居建材的购买决策权也由个人的消费者转向了全屋整装业务的装修公司。

电商——自购买终端截流,最后,为数不多的会通过自己来选择家居建材产品的消费者中,又有约占一半比例的消费者最终会通过电商这一渠道来完成购买。这也使得经销商更多地成为了一个为消费者提供购买前“最终体验”的场所。

晾箭全新代理模式,让经销商减负过冬天

唯有拥抱趋势、探索运营中的新模式,才能在未来活得更好,走得更远。这也是为什么,我们看到越来越多的80后甚至90后经销商,顺应营销和传播的趋势,在没有实体门店的经营背景下,依托线上电商平台作为销售渠道,通过知乎、小红书、抖音等新媒体平台作为宣传媒介,在宏观经济环境不景气、行业市场低迷的今天,将自己的生意做得风生水起,甚至达到了传统营销模式下难以企及的品牌与营销的双丰收。这对于整个行业,是一种巨大的进步;而对于固守在门店、坐等消费者上门的传统经销商来说,无疑是致命的颠覆。

轻店面,晾箭智能晾衣机对城市代理合伙人不设置店面硬性要求,因为未来店面不是销售的重要途径,新的销售模式正在形成,尤其对晾衣机这种单品产品,有很多销售渠道可以合作,比如装饰公司、软装公司以及其他品类的代理经销商。晾衣机不同于定制化家居和集成家居,不需要过多的产品体验与产品场景展现,因为晾衣机作为单品,用户有足够的功能理解与感知。

轻运营,晾箭智能晾衣机单品具有简单、易运输、易安装等特点,也就大大降低了代理商的运营成本。经销商可以2-3个人的运营团队,一个统筹,1到2个人负责渠道合作,就可以一年销量至少突破1000台以上,实现销售额150万左右,基本毛利在50万左右,因为低成本,代理商的利润空间非常可观。

轻库存,晾箭智能晾衣机通过智慧仓储系统,可以帮助经销商快速高效发货,晾衣机具有体积小、运输方便等特点,经销商无需囤货,占用大量资金。晾箭公司统一智慧物流发货,帮助经销商实现更健康的财务安全,避免库存风险。