揭秘：家居行业低谷期，代理商的生存秘诀

2018年，面对精装修政策调整的市场变化以及消费者需求的变化，家居行业在经历了十多年的高速发展后，开始从一个暴利行业走入低谷期。受到行业大环境不景气的影响，不少整装公司被迫退场，一些家装公司因现金流断裂和利润过低而被市场洗牌.........

在这种情况下，作为代理商该如何做好自我“保护”呢？代理商们又该如何去改造自己？向哪个方向提高？

审时度势、超前布局或许应是代理商渡过这一时期的经营思路。

大家居趋势下，多品类集成模式才是出路

近年来，随着国内经济形势的改变，消费者对家居产品审美和购买力不断提高，单一化的产品和销售模式逐渐不被需要，多品类集成的“一站式服务”受到了越来越多消费者的青睐。面对消费需求的变化，对于代理商来说，把准未来大趋势的脉搏显然十分关键。

在集居网看来，“大家居”的持续升温是顺应消费导向进行的跨行业整合升级，是行业未来发展大势所趋。如果要满足消费者“一站式购足”的需求，显然传统的单品类经销模式已经不适合，代理商要跳出传统、转变思路，从原来的单品类经营进化成为多品类集成模式。

从卖产品升级到卖空间，获取新的增长点

随着80、90后日渐成为消费主体，市场消费模式也在悄然发生着变化，这就促使代理商们必须根据消费导向去调整与改变营销策略与模式。原来的单品销售未来增量空间毕竟有限，但是多品类的大家居发展布局，对于代理商来说则可以获取新的增长点。

       在产品方面，奥普智能集成家居涵盖浴霸、集成吊顶、智能晾衣机、新风系统、集成墙面、艺术吸顶灯、集成灶七大品类产品，可以针对市场消费群体划分不同等级的产品，满足多种消费需求和“一站式购足”的需求。当然，奥普所打造的智能集成家居不是简单的品类叠加，它是将“科技”和“美学”进行系统化的融合，最终呈现在卧室、客厅、厨房、阳台等各个家居空间中，为消费者提供整体空间解决方案，真正做到由卖产品升级到卖空间。

多品类和全渠道相辅相成，推动客单值稳速提升

目前，门店销售、异业联盟是很多代理商的主要销售渠道，但是在行业低谷期，这两个渠道完全支撑不了销量下滑的局面。此时，对于代理商来说，多品类布局是打开全渠道的关键和机遇。

一方面，代理商可以按渠道属性配置相应品类和套餐，打开KA渠道；另一方面，代理商可以利用多品类打通工程渠道和设计师渠道，从而切入精装修市场以及进入中高端的消费者群体，为更多的用户提供家居整体空间的解决方案。

 以多品类产品为媒介，通过优化终端体验店、打造全品类门店将高品质的生活态度传递给消费者，以全渠道布局为入口，借助圈层营销、社群分享等形式将不同层级群体的消费者进行引流，两者相辅相成，高效促成用户消费转化，推动客单值的稳速提升。

奥普智能集成家居

对代理商而言，【奥普智能集成家居】恰好是可以实现多品类和全渠道的关键所在。首先，奥普智能集成家居是基于七大品类之上，它充分满足了代理商利用多品类产品获取新增长点的需求。其次，奥普智能集成家居是将科技创新（电器产品）与设计美学（顶墙产品）进行高度契合，所以无论是面对对产品质量要求极其严苛的工程渠道，还是看重产品设计和整体家居空间设计的设计师渠道，都能够给出最满意的解决方案，让代理商顺利打通全渠道。

奥普智能集成家居 帮助代理商走出低谷、拥抱财富

面对行业低谷期，考验的不仅是代理商的生存能力，还有企业的战略谋划和选择。作为行业发展的先驱者，2019年，奥普启动“全区域、全渠道、多品类”的中长期发展战略，打造容纳全品类的1000㎡奥普智能集成家居门店，将智能集成家居概念落地。

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