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好易点欲两年内实现晾衣机出货量第一 打造智能化阳台空间

2019-07-20 11:00:52 https://www.chinaairer.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数: 手机访问 中华晾衣架网

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相比于快速增长的销售业绩,好易点一直有着非常清晰的品牌经营思路:不管是产品上注重差异化的设计,还是保持线上线下双品牌运作,亦或是渠道上重点布局KA通路,无一不透露着好易点稳健且高质量的发展路线。

中华晾衣架网】相比于快速增长的销售业绩,好易点一直有着非常清晰的品牌经营思路:不管是产品上注重差异化的设计,还是保持线上线下双品牌运作,亦或是渠道上重点布局KA通路,无一不透露着好易点稳健且高质量的发展路线。”

能够在低迷的家电建材行业中依然能保持稳定表现的品牌,大致有两类:一类是经年累月深耕市场,在产品力和品牌力已经十分强势的领军品牌;另一类是具有鲜明的发展特色,在消费升级的当下代表着全新趋势的潜力品牌。

好易点晾衣机

(图片来自网络,侵删)

前者的代表自然是美的、欧派等行业巨头,而后者的代表,则包括了好易点、鹿客、美大等,他们分别在晾衣机、智能锁、集成灶领域有着十分优异的表现。这其中,晾衣机行业的明星企业好易点,更是在今年1-6月中实现了销售倍速增长。作为一个从细分领域切入市场,且基于“德系健康晾衣机专家”的中高端品牌定位,这样的成绩显得格外抢眼。

而且,相比于快速增长的销售业绩,更为突出的是好易点一直有着非常清晰的品牌经营思路:不管是产品上注重差异化的设计,还是保持线上线下双品牌运作,亦或是渠道上重点布局KA通路,无一不透露着好易点稳健且高质量的发展路线。今年6月,好易点更是获得了来自小米的投资。

智能化阳台

(图片来自网络,侵删)

好易点品牌总监戴东阳在接受采访时表示:“尽管整个大环境处于下行态势,但好易点始终坚持自我,特别是通过去年以来的一系列布局之后,业绩的倍速增长是必然的结果。”

“两年内实现晾衣机出货量第一是大概率事件”

在戴东阳看来,好易点之所以能够实现逆势狂奔,主要是做对了以下几件事。

第一是不遗余力地打磨产品。首先围绕着晾衣机“晾的多、照的亮、干的快”这三大核心功能需求进行突破和创新,真正解决用户的使用痛点,特别是颠覆式的推出下置式烘干专利技术,有效解决了带烘干晾衣机烘干效果普遍不佳的问题。其次在“颜值即正义”的当下,好易点十分注重产品的设计,并先后斩获了红点奖、IF奖和美国工业设计大奖,成为了晾衣机行业中唯一一个荣获上述设计奖的品牌。因此,无论是在功能上的效果实现,还是设计上的外观感知,都使得好易点成为了广大用户最受欢迎的晾衣机品牌之一。

第二坚持线下和线上双品牌的运作策略。线下“好易点”,线上“邦先生”,好易点坚持两个品牌和两套打法,来覆盖和满足不同用户群体的需求。“目前来看,好易点专注线下市场,定位为重体验和场景消费的品牌,面对的大都是40岁朝上,住房面积在90㎡以上,更多是改善型需求的用户人群,因此在产品上会更加注重附加值与场景体验。而邦先生则专攻线上市场,追求极致性价比的打法,把产品的核心功能、颜值和服务做好,用爆品思维更多去迎合年轻用户的口味。”戴东阳进一步说道。据了解,邦先生的一款M1的晾衣机单品,自去年9月正式上线以来,短短半年多时间,就在小米有品、京东和天猫实现了亿元以上的销售业绩,足以体现爆品的价值。

第三坚决拓展苏宁、国美等KA渠道和吸引更多的优质大商。事实上,这也是眼下好易点重点布局的工作。好易点方面认为,KA渠道的优势在于店面位置要普遍优于建材渠道,不仅可以获得更多的品牌曝光,而且实际成交量也更为可观。而与更多优质经大商的合作,也意味着能在前端流量、设计师资源、店面整合能力等方面拥有更多的资源,从而更好地匹配和适应好易点未来的发展。

好易点晾衣机

(图片来自网络,侵删)

与此同时,好易点还在智能制造、服务体系、优秀人才引进等方面去进一步打造企业的综合竞争力,不断加宽好易点在晾衣机领域的护城河。“按照我们的判断,好易点有望在两年内实现晾衣机出货量第一会是大概率事件。”戴东阳信心满满地表示。

打造智能化阳台空间,好易点开辟企业发展的“第二曲线”

在日前落幕的第21届广州建博会上,好易点除了携多款晾衣机产品亮相之外,还首次展示了其智能化阳台空间的应用场景。对此,戴东阳表示:“我们做大做强晾衣机的同时,一直在思考如何发挥阳台更大的价值,从而让用户享受到更加轻松便捷的家居生活。”

具体来看,好易点打算从空间和时间两个维度来打造智能化的阳台空间。

首先在空间的角度,智能化阳台空间的核心在于提高阳台空间的利用率,让阳台发挥更大的价值,使其成为家庭中一个重要的家居空间。在如今整个全屋定制都在谈论如何提高空间利用效率,阳台空间是不是能够不仅仅是晾收衣服和堆放杂物的地方。好易点希望从遮阳、窗帘、门窗、甚至是阳台的绿植和空气等多方面去着手,去帮助用户打造一个空间和功能有效利用的空间。然后从时间的层面,则是充分应用智能化的感应和操控等功能,来帮用户实现节约时间,更加轻松的目的。

“从晾衣架到电动晾衣机,已经跨出了解放双手的一大步,但围绕着晾晒和阳台还有很多的提升空间,比如说阳台灯光能否可以直接感应开关;再比如可以让晾衣机能否自动感知洗衣机的工作状态,一旦洗衣机工作完晾衣机能自动下降,且下降的高度能根据人的身高来自动调节。而这些细微的改善都将是好易点接下来会围绕着阳台空间所做的文章。”

“当然,智能家居的发展所带给用户的一定不会是翻天覆地的变化,但可以给用户带来更加便捷和舒适的生活,而且可以让他们在形成使用习惯之后就不愿意再回到过去,也许这个过程没那么快,但是在好易点的身上,不管是单款爆品的持续畅销,还是延伸到整个阳台空间后巨大的想象空间,已经开始得到了体现。相信未来伴随着年轻化、个性化消费需求的不断新生,这一趋势还将更加明显。”随即,戴东阳又补充说道。

(文章来源:晾衣机在线,侵删)

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