当前位置: 中华晾衣架网 >新闻眼 >快讯 >面对疫情,稻盛和夫给晾衣架企业的5个启示

面对疫情,稻盛和夫给晾衣架企业的5个启示

2020-02-09 10:29:09 https://www.chinaairer.com/ 责任编辑: 夏红 浏览数: 手机访问 中华晾衣架网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X

谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X

谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

和盛稻夫认为:在对付现实萧条的同时,为了面对可能降临的更严重的经济萧条,如何把握好正确的经营之舵,正是我们企业经营者面临的课题。

中华晾衣架网】本文为2016稻盛和夫经营哲学沈阳报告会上,日本“经营之圣”稻盛和夫作的“萧条中飞跃的大智慧”主题演讲,对疫情陷入困境中的全屋定制企业或许有所启发。以下为演讲全文:

晾衣架企业

从2010年开始到现在为止,在这个经营哲学报告会上,我分八次在中国各地系统地讲解我的经营思想和经营方法,这是在长达半个世纪以上的经营实践中,我亲身体悟的心得。

今天,在上述连续八次讲话之后,我想以《把萧条看作再发展的飞跃台》为题,展开今天的讲话。

现在,中国经济仍然在以接近7%的速度增长。但是,与过去每年两位数的高速增长时期相比,增速已明显放缓,可以说已经迎来了产业结构的转型期。

特别是这里沈阳乃至整个中国东北地区,过去作为钢铁、石油、煤炭等重工业的基地,在中国经济增长中起过重要的作用,但是随着产业结构的转变,据说直接受到了经济减速的影响。把经济减速看作萧条,怎么积极应对,这对于实现经济的再次腾飞,是非常重要的。

再把目光转向国外。由于英国脱离欧盟而引起的世界金融市场的混乱,以及对欧洲政治不稳定的担忧,世界经济下行的风险加大。今后,在前景不透明的世界经济中,什么时候会发生像雷曼危机时期相同的经济萧条也未可知。

就是说,在对付现实萧条的同时,为了面对可能降临的更严重的经济萧条,如何把握好正确的经营之舵,正是我们企业经营者面临的课题。下面就有关这个问题,结合我长期以来的思考,以及我实际采取过的措施,以“把萧条看作再发展的飞跃台”为题,展开我今天的讲话。

首先,有一点希望与大家取得共识,就是要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重,我们越是要咬紧牙关,坚忍不拔,下定决心,无论如何也要闯过这道难关。决不悲观,必须以积极开朗的态度应对难局。在这基础之上,重要的是要认识到“萧条是成长的机会”,企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

行业发展

日本京瓷公司

实际上我经营的京瓷公司就是如此。京瓷今年迎来了创立57周年,而在这57年间京瓷没有出现过一次年度亏损,实现了企业顺利成长发展的目标。但是回顾这半个多世纪的历史过程,我们曾遭遇过多次严重的经济萧条。

70年代的石油危机,80年代的日元升值危机,90年代的泡沫破裂的危机,2000年代IT泡沫破裂的危机,以及不久前的雷曼金融危机,我们经历了各种各样的经济萧条。

每次面临萧条,作为经营者的我总是忧心忡忡,夜不能寐。但是,为克服萧条不懈努力,每一次闯过萧条期后,京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。从这些经验当中,我坚定了“应当把萧条视为成长的机会”这样一个信念。

企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话,克服萧条,就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时,企业只是一味地成长,没有“节”,成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条,就形成了许多的“节”,这种“节”才是使企业再次成长的支撑,并使企业的结构变得强固而坚韧。

将萧条视作机会,重要的是在平日里打造企业高收益的经营体质,高收益正是预防萧条的最佳策略。

为什么呢?因为高收益是一种“抵抗力”,使企业在萧条的形势中照样能站稳脚跟,就是说企业即使因萧条而减少了销售额,也不至于陷入亏损。同时,高收益又是一种“持久力”,高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存,即使萧条期很长,企业长期没有盈利,也依然承受得住。另外,此时还可以下决心用多余的资金进行设备投资,因为萧条期购买设备比平时便宜许多。

像这样,在萧条到来之前,就应该尽全力打造高收益的企业体质,这才是经营。平时没能实现高收益,遭遇萧条,必须坚忍不拔,千方百计去克服萧条。但是,经营者本来应该思考的是萧条之前的准备工作。虽然萧条往往突如其来,但是作为应对萧条的预防策略,平日里有没有实现高收益经营,这是首先要提及的问题。

从这个意义上讲,我在公司内外总是强调“没有10%的销售利润率,就算不上真正的经营。”

萧条出现,首先是客户的订单减少,对制造业来讲,就是没有活干,可卖的产品减少,由此销售额降低,比如本来卖100个的现在只能卖90个,利润当然会减少。

但如果平时维持10%的利润率,即使销售额下降10%,照样可以盈利,不!就是销售额下滑两成,企业仍然可以保证有一定的利润。只有当销售额下降30%、40%时,才可能出现赤字。

因为利润率高意味着固定费低,销售额多少降一些,利润只是减少而已。如果企业利润率达到20%、30%,即使销售额降去一半,企业仍可盈利。

就是说一个高收益的企业即使遭遇萧条,销售额大幅下降,仍然可以保持一定的利润。这意味着企业的基础非常稳固。

事实上,在京瓷半个多世纪的历史中,我们虽经历过因萧条而销售额大幅下降的情况,但从来没有出现过一次年度亏损。

1973年10月第一次石油危机冲击全世界,受其影响,世界性的萧条波及京瓷,1974年1月,京瓷的订单每月有27亿日元,但到了同年7月,骤减至不到3亿日元。

就是说,仅仅在半年之内,月销售额减到了十分之一,即使遭遇如此急剧的景气变动,这一年京瓷依然没有出现亏损。

这是因为京瓷具有独创性技术,能批量制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品,而且平时又贯彻“销售最大化、经费最小化” 的经营原则,利润率超过了值得自豪的30%。

形成高收益的企业体质还可以对保证员工的就业做出贡献。

在石油冲击引发大萧条的时候,连日本的大企业也纷纷停产,解雇员工,或让员工歇业待岗。此时京瓷在保证所有员工正常就业的同时,仍然确保产生利润。

同时因为通过高收益获得的利润作为企业内部留存不断积累,哪怕企业因萧条而陷入亏损,在相当时间内,即使不向银行借款,不解雇员工,企业照样挺得下去。

之所以能够不断积累企业内部留存,因为我本来就属于谨慎小心又爱操心的那一类人。“一旦遭遇萧条该怎么办呢?”我一直忐忑不安,也正因为如此,我经营企业就格外努力,所以,即使处于石油危机的漩涡中心,在公司的安全性方面我仍有足够的自信。

晾衣架企业

经济不景气,员工就会动摇。当时我充满自信,我这样说:“请大家不要担心,即使大企业也因不景气接连破产,然而我们京瓷仍然可以生存,哪怕两年、三年销售额为零,员工们照样有饭吃,因为我们具备足够的储备。所以大家不必惊慌,让我们沉着应战,继续努力工作。” 

我用这些话来稳定军心,这话既不是谎言也没有夸张,事实上当时京瓷确有足够的资金。

京瓷从创业以来一直到今天,持续这种脚踏实地的经营,现在京瓷随时可以使用的现金约有7000亿日元,因为有如此充裕的的储备,不管遭遇怎样的萧条都不会很快动摇京瓷经营的根基。

但是,有人对我的经营方针提出了异议,他们看重股东资本利润率,即所谓ROE。以美国为中心的投资家们有意见,他们认为我上述的经营方针是不正常的。

ROE就是相对于自有资本能产生多少利润,从重视ROE的投资家看来,不管你有多么高的销售利润率,你只是把赚到的钱储存起来,用这么多的自有资金却只能产生这么低的利润,他们就判断为投资效率差。

受他们的影响,不少经营者也开始认为“必须提高ROE。”因此,将辛苦积攒起来的内部留存去并购企业,购买设备,或通过购买本公司股票后实施退股来减少自有资本,去追求短期利润最大化,使ROE达到高值。这样的经营会在美国式资本主义世界受到好评。

京瓷的经营高层在美国、欧洲开投资说明会,总会听到这样的意见:“京瓷的自有资本比例实在太高,而ROE大低,存这么多钱干什么呢,应该去投资,应该去使用,好赚更多的钱,给股东更多的回报,这是我们投资家的要求。”

听到经营干部们的汇报,我就说:“完全不必按那些投资家的意见去办。”

当“ROE高的企业就是好企业”这种观点成为当今的常识的时候,我的意见或许是谬论。但是,我认为,这种所谓常识,归根到底,不过是短期内衡量企业的尺度。

就是说,现在买进股票,一旦升值马上抛出,这样就能轻松赚钱。对于这样思考问题的人来说,当然ROE越高越好,但我们要考虑的是企业长期的繁荣,对于我们来说,稳定比什么都重要,企业应该有足够的储备,才能承受得起任何萧条的冲击。

就这样,我从很早开始就以高收益经营为目标,并不断积累企业内部留存。这就是准备应对萧条,是对付萧条最有效的预防策略,对这一点我深信不疑。

上面讲述了萧条发生之前的应对策略。但当萧条的风暴席卷而来的时候,领导人应该怎样来执掌经营之舵呢?下面依次讲述我思考的应对萧条的五项对策。

萧条对策一:全员营销

萧条时期,全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子,这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里,唤起他们的潜在需求,这件事全体员工都要做。

营销、制造、开发部门不必说,间接部门也要参与,全体员工团结一致,向客户提案,创造商机,直到拿到订单,向客户交货为止。这样做,不仅让客户满意,而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不仅仅是陪着销售人员跑客户、当助手,而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思考。

刚才讲过京瓷遭遇石油危机大萧条时就是这么做的。

京瓷平时研究、开发、生产,销售都分工明确,但当石油危机袭来,订单大幅下降时,我就提出建议“让我们实行全员营销吧!”

号召对营销完全没有经验的现场生产人员“去卖产品”,过去向人打招呼都会脸红的人,只会埋头现场工作的人也要去拜访客户,虽然涨红着脸一头冷汗 ,但也要壮起胆子努力向客户提出建议:“有活吗?有什么可以让我们干的吗?我们什么都干!” 这样拼命争取客户的订单。

这样的做法产生了意想不到的成果,一般来说,生产和销售往往是一种对立的关系,比如,订单不多时生产会对销售发牢骚“销售卖得不好。”销售反过来又怪生产“你们没有生产出能畅销的产品”,互相之间会争吵起来。

但是生产人员也去卖东西,他们就会明白营销不容易。由于生产人员也有了销售的经验,生产人员理解了销售人员的辛苦,销售人员会感谢生产人员,这样就会促进两者的和谐,有利于双方更好配合,更好地展开商务话动。

通过全员营销,大家就会产生一种同感:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

名牌商学院毕业、担任企业重要干部的人中间,有的人到客户那里推销产品却不懂得要低声下气。必须要像小伙计一样,低头搓手道:“能不能请您下一点订单呢。”向客户低头恳求,这是做生意的基础。

我常对员工们讲,营销的基本态度就是要当“客户的仆人”只要是为了客户我们什么都干。完全像一个仆人,缺乏为客户尽心尽力的精神,萧条期要获得订单是不可能的。

让缺乏这种经历的人当企业的干部,公司很难经营得好。不管是搞生产的还是当会计的,任何部门的人,让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦,这是非常重要的。

正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难,经营企业有多难,特别是营销部门以外的干部,让他们有切肤般的体验是很重要的。

我对晾衣架行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 河北沧州苏女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西梧州罗先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃金昌张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北唐山陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西晋城刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古包头冀先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川凉山州西昌龙先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 青海西宁海先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 辽宁朝阳全先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川宜宾李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏盐城练先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西运城赵先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东广州邓先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏泰州邱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南益阳李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 宁夏吴忠应先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东中山冯先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西钦州吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古呼伦贝尔宋先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆渝北区马先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2020-04-09广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2020-04-09福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-04-09湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2020-04-09江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2020-04-09黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-04-09重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X

相关阅读:

晾衣架企业 行业发展
阅读上文 >> 未来2个月“是否具备复工能力” 将决定家居企业的命运?
阅读下文 >> 一起战“疫”| 好太太集团向湖北捐款100万元

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinaairer.com/lyjnews/detail-54682.html

转载本站原创文章请注明来源: 中华晾衣架网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 1 8 人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

  • 手机登录

  • 关注官方微信

Copyright © 2020 www.chinaairer.com All Rights Reserved 中华晾衣架网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备19007836号-6