高定“标配”国外五金，国内五金差在哪？

从移门衣柜，到全屋定制，再到高端定制，定制家居行业历经了从单品到全屋再到高定的发展阶段，家居企业每一阶段定位的迭代，反映的是市场需求的变化，是消费者对家居产品品质的追求在升级。

在大众定制领域，已经角逐出了欧派、索菲亚、尚品宅配等一批领头羊企业，他们瞄准中高端大众市场，以“大规模柔性定制”取胜。但也有一批企业另辟蹊径，从高端定制市场“小圈层”入手，避免与大众定制品牌“正面冲击”，以“差异化”寻求突围之路。

（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）

在消费升级的背景下，消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显，催生了“高定”的热潮。品质、服务、心情、体验成为消费者“买单”的关键，他们的消费能力持续增长，愿意为高品质的产品买单。

在此背景下，2020年以图森、木里木外、威法为代表的国内高定品牌，着实收获了一波热度。同时，欧派推出了高端大家居品牌铂尼思，索菲亚执行总裁王兵不久前透露，索菲亚的高定计划正在筹划中。大众定制品牌的介入，又为高定添了N把“火”。

但高定品牌的背后，依靠的是板材、五金、机械设备、装饰材料等强大供应链的支撑。其中，五金至关重要，被称为家具的“灵魂”，虽然五金在家具中的价值占比仅为5%，却占据了85%的运行舒适度。令人好奇的是，国内高定品牌清一色的都选用国外五金进行配套，相比之下，国内五金究竟差在哪？

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国外五金是高定品牌的“标配”

笔者根据资料，整理了一份高定品牌的部分五金“标配”，发现国内高定品牌背后的五金供应商，几乎都源自进口五金——德国、意大利、奥地利、澳大利亚、日本等国家比比皆是，难觅国内五金品牌的“踪影”：

（据公开资料整理）

国内高定品牌尚且如此，更何况是享誉国际的国外高定品牌，他们选用的部分五金品牌为CINETTO、TERNO、EFFEGI BREVETTI、SERVETTO等，但目前这些五金品牌的资料较少，且他们的发展重心在国外，在中国的品牌知名度有限。

（据公开资料整理）

根据以上表格可见，德国凯斯宝玛收纳、意大利萨郦奇、奥地利百隆五金、德国海蒂诗几乎是这些国内高定品牌的“标配”，有媒体将国内外五金品牌划分成了四类，目前来说，东泰属于国内五金品牌的代表企业，但尚处于中高端的位置。

（据公开资料整理）

其中，萨郦奇、格拉斯等一类五金品牌，通过参加国内展会等线下活动，逐渐开拓在中国市场的影响力。如萨郦奇近几年就参加了广州建博会、广州设计周等展会，持续加大品牌宣传力度；而格拉斯则在2020年和悍高集团联手合作，宣布悍高成为格拉斯中国总代理，全面接盘格拉斯的中国业务。而凯斯宝玛、海蒂诗、百隆、海福乐、史丹利已在中国市场累积了一批稳定的客户群，他们的产品被中国家居企业广泛使用。

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追上国外五金的发展

国内五金还差20+年

为什么国内高定企业选择的都是国外五金？他们选择五金品牌的标准是什么？总结而言，不外乎两种趋势：一是高端定位的相匹配，二是对特殊功能五金的需求，比如意大利IF五金的反弹功能。

在国外，萨郦奇、格拉斯等属于高定的五金品牌；而国内高定品牌普遍使用的百隆、海蒂诗、海福乐在国外的地位属于中高端，但对比国内的五金品牌，这些品牌的档次仍更高一档。

为什么国内五金不及国外五金？从发展阶段来看，在20年前，格拉斯、百隆、海蒂诗等品牌早已实现了工业4.0，国外五金品牌成立时间早，历经几十年甚至是百年沉淀，他们有一整套成熟的生产、销售、设计、运营、服务模式，在品牌、品质、设计、服务上遥遥领先于国内五金。国内五金与他们的差距主要体现在技术单一、技术水平偏低、缺乏先进设备、人才短缺、资金不足等各方面，种种原因都制约了国内五金品牌的发展。

（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）

从产品品质来看，国外五金品牌选用的原材料品质高，原材料的加工细节更精细，以及空间会根据使用者的习惯和喜好进行设计，设计更合理，其体验感更强。虽然国内五金在品质上做得也不差，但在品牌及文化内涵上还存在着很大的差距。

此前，不少国内五金品牌以OEM、ODM贴牌为主，市场以外销为主要渠道，将销售作为企业发展的重心，缺乏自主品牌意识。但由于内需的扩大，近几年将市场重心转向内销，开始逐步加强品牌建设。但国内五金品牌起步晚，大多数的企业规模不大，仍有很大的进步空间。国内五金要赶上国外五金的发展步伐，至少需要20年以上的时间。

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国内五金品牌如何突围？

虽然高定品牌选择国内五金的占比很小，但国内五金行业的发展速度不容小觑，以顺德家居五金为代表，其产业规模达到150亿元，2017-2019年年均复合增长率超过30%。同时，顺德勒流五金在世界市场的占比逐年上升，从2016年的17.6%提升到2020年的30%。

市场在爆发，对国内五金品牌的要求也在提升。设计、品质、功能是国内五金品牌提升的永恒三大主题。升维布局继续做大做强，是国内五金企业的突围之路，可学习和借鉴百隆、海蒂诗的发展路径。

（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）

最重要的，仍然是加大研发力度，加强原创设计，围绕产品品质、设计、生产设备等方面提升，工厂必须尽可能实现自动化，以获得最大的生产效率，提高劳动生产率。另一方面，要采取新技术及精益生产，降低生产成本。

另外，加强管理，提高企业素质，实现企业管理整体优化也至关重要，以此搭建一整套成熟的模式。最后，提升品牌价值，增强品牌附加值，培养企业从品质到设计到服务到文化的企业内涵，用品牌价值为高定企业背书。

小结

五金行业是个聚合度很强的行业，需要极强的专业性和技术性。高定的火热仅是一时的风潮，目前与国内五金品牌的关系并不紧密，企业可以通过高定作为宣传的手段，但“热度”只是一时的。要走得稳、走得远，企业自身仍需具备过硬的产品品质、设计水平、研发能力、技术、人才等，通过加大研发、加强管理、提升品牌价值，才能支撑得起企业未来的发展之路，产品为王、自主创新、深度细分、体验至上，才是立足市场的根本。

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